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2019年中小企業該如何進行有效招商?

更新時間: 2019年02月16日 來源: 互聯網
小編語:企業要求生存求發展,招商,作爲一種快速、低成本拓展産品通路的方式,無疑是衆多企業的制勝法寶。對于中小企業而言,招商可謂是營銷任務的重中之重,招商意味著擴張,意味著布局,意味著現金流。

2019年中小企業該如何進行有效招商?

  在競爭激烈的消費品市場,招商熱反應出了經濟的活躍,但其成功率十分低是現實狀況。琳琅滿目的招商廣告、紛繁缭繞的代理信息,體現了消費品市場繁榮背後的迷離。縱使你産品千好萬好,企業不斷的承諾、表白、發誓,但經銷商就是捂緊口袋不上鈎,其中到底什麽原因,想必許多人都十分明白。那麽,企業招商到底怎麽進行?

  一、明確産品定位、找准訴求、尋求産品差異化的利益點,同時,創意規劃好企業自身網站,把它作爲産品信息發布的窗口。

  二、系統規劃招商流程。如果企業自身不專業,可以把所有事情外包給專業公司去做,企業只需要集中力量經營好自身核心業務,招加盟商、經銷商、合作商業務可以全權交付給招商幫。

  三、認真審核經銷商資信、背景。不是實力越強越好,關鍵要與自身同步找准最適合自己的。

  四、建立樣板市場檢驗營銷模式和方案的可行性。爲經銷商提供市場操作模板和量身定做專屬解決方案。

  五、整合多方社會資源,運用價值營銷和權威營銷來聚焦眼球,引發話題,同時賦予企業或産品人文價值元素,提升其良好形象。

  六、建立專職的招商管理機構,選准專業招商媒體,加強對過程的監控和效果的評估。

  企業招商是一個系統工程,任何一個環節的疏忽都會造成企業資源的浪費,導致招商效果不理想。

  互聯網時代下的商業模式,內容生産能力將成爲企業安身立命的根本,內容營銷的前提,要麽是迎合消費者的求知欲望,要麽吸引消費者産生情感共鳴,要麽讓消費者感到有趣。而建立以內容爲核心的營銷模式,將是企業邁向成功的最佳選擇。因此,不僅要對消費者需求的了解,進行産品功能的設計,更重要的是商業模式的核心要有精神內涵,即營銷要反映或迎合客戶的生活觀念、生活方式、價值觀、藝術、美、善和愛等。因此,將主要精力放在內容上,設計有吸引力的內容,讓用戶參與進來,不斷進行測試、優化調整自身的內容。

  具體說來,內容營銷有5大策略:

  1、要有生活方式的主張。用生活方式來連接産品,而不是用産品要宣揚和標榜生活方式。

  2、要有趣、好玩、有high點。

  3、要有可持續的人格化內容創造。

  4、要能夠嫁接時代熱點。

  5、要學會創造引領新風尚的新內容。例如“暖男”。

  用內容構建社群,用內容驅動創新,甚至用內容重構整個商業模式,已經成了企業“移軌創新”的主要方式之一。內容生産、內容傳播、用戶沉澱、商業變現,這些圍繞內容産業的傳統鏈條,隨著互聯網、平台、自媒體的變革,已經産生了新的商業邏輯。

  招商是基于資源整合的目的,利用經銷商在當地市場的網絡,實現産品銷售。不但加快了産品市場滲透速度,爭取競爭先機,同時建設和維護成本相對較低。

  但是招商僅僅是産品進入市場的第一步,更爲重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現終端動銷,這樣才有可能真正成就企業的好市場。

  最後,就是招商的執行能力。再好的策略、規劃,落實到實際中無法執行或沒有執行到位,都是徒勞的。

(責任編輯:中國企業家品牌周刊 版面編輯:網站管理員) 【關閉窗口】【我要打印】

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