消費市場變革 床墊新老品牌"唯變者勝"

　　背景：消費興趣、消費實力描畫新的消費圖景

　　床墊等家居産品的消費市場正在發生全新的變化，80、90後正在漸漸成爲市場消費主力。

　　如果說60、70後人們的財富觀以多積累、少消費爲主，那麽，80、90後已經在積累與消費之間取得平衡。尤其是90後，享樂主義消費觀盛行，其消費特點越來越接近于西方國家。

　　隨著90後消費者的話語權越來越大，床墊消費市場自然會發生實質性的變化。而90後的消費觀，相比于他們的上一代，其最大的特點或是多元化，與60後、70後相比，他們視點更高，要求更苛刻，消費特征也更難把握。90後的消費實力也更不平均，其收入差異巨大。

　　80、90後面對的是一個全新的財富高度積累的中國，也是一個更加色彩斑斓的世界，他們有著廣泛的興趣愛好，有著更高的藝術修養，有著更多元的世界觀，有著更多元的行爲模式。所有這些，都描畫出了全新的家具消費圖景。在這一全新的消費圖景面前，床墊企業要如何應對?以前粗放的市場調研顯然已經難以應付了，多種多樣的市場調研手法的使用是不可避免的了。

　　老品牌：傾向于固步自封

　　事實上，成功既是資本，也往往是固步自封的牢籠。老品牌通常市場運作經驗豐富，人才濟濟，渠道衆多，在這樣的基礎上，老品牌也就更容易驕傲自滿，對于市場上的新思潮、新方法、新産品嗤之以鼻，不屑一顧。老品牌常常傾向于堅持已有的套路，較難意識到危險將至。

　　這種自我麻痹機制，普遍存在于實力強大的老品牌企業。但是市場發展的殘酷曆史告訴我們，任何一家企業，都不可能永遠強盛下去。那些生存百年之久的企業，通常都經曆過若幹次脫胎換骨的變化。最明顯的例證就是曾經的國際商用機器公司，即IBM，能夠從一家賣微型計算機、服務器的公司，徹底變身爲一家提供商用軟件集成服務的公司。

　　未來，家具老品牌的成長依賴于文化實力的成長。公司文化的突破將帶來未來的新成長空間，反之，沒有頭腦風暴，沒有真正的文化的成長，老品牌的成批消亡就不是危言聳聽。在其它領域，這已經是事實，而不是預言。

　　新品牌：利用新的市場爆發點改寫市場格局

　　任何時代都有自己的英雄，床墊等家居行業尤其如此。在新的消費背景下，新的品牌顯示出的沖擊力不容小觑。

　　一些新品牌，借助自己對市場的精准把握，強勢崛起，令衆多老品牌失色，他們對市場格局的改寫，有時是長期的，穩固的，而不是老品牌一廂情願地判斷的“昙花一現”。

　　市場上不斷有新生力量崛起，在這些新品牌中，確實有根基不牢者迅速凋謝，但是也有真正的強者，牢固地盤踞在自己的地盤上，成爲老品牌的強敵。

　　即使在今天，仍然有大量的成品床墊企業對于新生的定制企業不甚看好，以爲定制前途堪虞。其實定制床墊與成品床墊是運行在兩條軌道上，但定制對成品的空間擁壓上是明顯存在的，成品床墊企業固然有自己的生存空間，而定制企業的全新思維卻是成品企業不得不學習的，那就是如一些成品床墊企業宣稱的：變身爲家居空間服務商，提供一種全新的生活方式，而不僅僅是一件件家具。

　　新品牌不僅僅通過産品沖擊原來的家具市場，而且通過渠道創新來沖擊原來的家具市場。老的家具品牌如果不能祭出有效應對策略，勢必被動挨打。